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白(bái)酒品牌戰略定位方法大(dà)全 ♦£✔

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2021-06-04

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當下(xià)，我國(guó)白(bái)酒産業(yè)迅猛發展，然而白(bá•>←®i)酒品牌同質化(huà)嚴重，特絕大(dà)部分(fēn)$☆缺少(shǎo)品牌戰略定位。先知(zh§&&÷ī)定位認為(wèi)，白(bái)酒可(←≈ λkě)以運用(yòng)七種策略來(lái)進行(xíng)品牌定位≥♠÷。
1、檔次定位
不(bù)同的×✔(de)品牌會(huì)被消費(fèi)者分(®↕fēn)為(wèi)不(bù)同的(de)檔$&↑次，檔次蘊含了(le)産品的(de)标簽性價值，如(rúλ≥)為(wèi)消費(fèi)者帶來(lái)自★λ↑ (zì)尊心和(hé)優越感等等。
國(guó)酒茅台就™↓(jiù)是(shì)應用(yòng)檔次定位的(de)較好↑±≠(hǎo)例子(zǐ)。貴州茅台定位于國(guó)酒，它是(sh♠♥♣ì)身(shēn)份地(dì)位“尊貴、顯赫”的(de)象征。優于茅台的(♣•‌≠de)曆史地(dì)位和(hé)淵源，已經占據了(le)消費(™γ‍fèi)者的(de)心智。
“國(gu✘ó)窖1573”品牌定位高(gāo)檔， “國(guó)窖1573‍☆”定位于“中國(guó)第一(yī)窖”，因為(wèi)其公司擁有(yǒu<→φ↔)我國(guó)建造最早（始建于公元1573年(nián)）、¶♥連續使用(yòng)時(shí)間(jiān)最∞ 長(cháng)、保護最完整的(de)老(φ÷lǎo)窖池群，1996年(nián)經國(guó)務院批準為(wèi)全國↓π(guó)重點文(wén)物(wù)保護單位，被譽為(wèi)“中國(guó) £¥第一(yī)窖”，以其獨一(yī)無二的(de)社會(huì)♥€↓>、經濟、曆史、文(wén)化(huà)價值δ€¥→成為(wèi)世界釀酒史上(shàng)的(de)奇迹。
2、情感定位
情感定位是(shì≈♣)指将某品牌直接與消費(fèi)者的(de)情感聯系起來(lái)，與其達&δ成共識和(hé)情感共鳴。
在白(bái)酒品¶‍牌中，以消費(fèi)者情感定位成功的(d©₹∏$e)例子(zǐ)不(bù)勝枚舉。“孔府家(ji•&★ā)酒”就(jiù)是(shì)以消費(fèi)者的(de)故鄉(§•₹xiāng)情結為(wèi)依托；再如(rú)，京酒宣稱“濃$ 濃京酒情，滴滴暖人(rén)心”，直接滲透消費(φ±‍fèi)者的(de)內(nèi)心，産生(shēng)情¥φ感共鳴。
3、類别定位
類别定位是(sε&☆hì)指根據産品的(de)類别建立起對(duì)白(bái)酒品牌δ$↔✔的(de)聯想。類别定位試圖在消費(fè∏‌i)者腦(nǎo)海(hǎi)中形成該品牌等同于某類産φ₹☆'品的(de)印象，以成為(wèi)某類産品的(de)代名詞或領導品牌，當消費("÷§↓fèi)者有(yǒu)了(le)這(zhè)&✘類特定需求時(shí)就(jiù)會(huì)聯想到(dào)該品牌 φ•。
白(bái)酒品β∞牌裡(lǐ)，諸如(rú)這(zhè)樣的(de)定位≥¥不(bù)勝枚舉。比如(rú)“習(xí)酒是(shì)喜酒，φ♦"₩喜酒喝(hē)習(xí)酒”，把習(xí)酒定位于喜酒，意義↓α®直白(bái)，文(wén)字巧妙之極，“習(xí)酒”與“≥ε♦φ喜酒”本身(shēn)就(jiù)存在諧音(yīn)，令消費(λ§fèi)者在喜慶時(shí)刻聯想到(dào)喜慶的(dδ®→δe)酒——習(xí)酒，習(xí)酒公司的(de)銷售額也(y£β♣ě)因此取得(de)連續十年(nián)的(de)跳(t✘×σ®iào)躍式增長(cháng)。
金(jīn)六福——廣告語：中國(g♠≥uó)人(rén)的(de)福酒——定位：福酒
4、比附定位
比附定位是(shì)以競争者品牌為(wèi)參照(≠γαzhào)，攀比著名品牌，首先得(de)承認、認可(kě)同類中已有(δ ¶λyǒu)卓越成就(jiù)的(de)品牌。±↑☆σ比附定位的(de)目的(de)就(jiù)是(sh¶®<↓ì)通(tōng)過各種方法和(hé)同行(xíngγ÷)中的(de)知(zhī)名品牌建立起一(yī)種內(nèi)在聯✘≠₹系，使自(zì)己的(de)品牌迅速進入↑§©消費(fèi)者的(de)心智，借名牌之光(guāng)為(wèi)自(zì♠ ↔)己的(de)品牌增添光(guāng)彩。
例如(rú)內(nèi)蒙古的(de)甯β ↕♥城(chéng)老(lǎo)窖，宣稱是(shì)“甯城(c↓∞∑héng)老(lǎo)窖——塞外(wài)茅台”，較好(hǎ♥•∞♥o)地(dì)同名酒茅台建立了(le)聯系。這(zh¥‌è)給消費(fèi)者的(de)感覺就(jiù)是(shì)，甯城'±π(chéng)老(lǎo)窖是(shì)茅台酒的(de)替★↑>★選品。
5、概念定位
所謂概念定位是(shì)為(wèi)迎合消費(f×≈εèi)者在當時(shí)環境下(xià)的(de)需求而提出的(de×φφ×)一(yī)種全新概念，其産品本質可(kě)能(néng)并無多(duō)大•☆£(dà)變化(huà)。
白(bái)酒是(shì)飲料産品中€ 的(de)一(yī)種，其産品同質化(hu↓πà)程度高(gāo)、差異性小(xiǎo)。諸多(duō)白(bái)酒品→≥<牌為(wèi)了(le)增強品牌的(de)個(gè)性，采用®÷>≤(yòng)創新性品牌概念作(zuò)為(w∞‍₩èi)市(shì)場(chǎng)的(de)區(qū)隔策略。在消費(f∑↑≤¶èi)者求新求奇的(de)消費(fèi)心理(lǐ)≥♣±↓指引下(xià)，其在市(shì)場(chǎ✔₹ng)中取得(de)了(le)一(yī)定的(de)市(shì)場(ch✔ €★ǎng)效應。
甯夏紅(hóng)枸杞酒λ•™₩——廣告語：健康多(duō)一(yī)點——産品概"♥念：枸杞健康——定位：健康酒
江津老(lǎo)白(báiα<)幹（外(wài)号：江小(xiǎo)白(bái)•α&"）——廣告語：我是(shì)江小(xiǎo&¶)白(bái)，生(shēng)活很(hěn)‌π簡單——産品概念：超清純年(nián)輕人(rén)消費(fèi)'♠白(bái)酒————定位：南(nán)Ωβ派清香酒第一(yī)品牌
6、個(gè)性定‌δ£位
時(shí)下(x↔↕λ₩ià)，消費(fèi)者的(de)生(shē→★ng)活方式、生(shēng)活态度、價值觀念等個(gè)性特點逐漸εε成為(wèi)市(shì)場(chǎng ♠₩₹)細分(fēn)的(de)重要(yào)因素。所以，從(cóng)生(shē₽•÷¶ng)活方式角度尋找品牌的(de)定位點，成為(wèi)企業(& α$yè)的(de)重要(yào)選擇。針對(duì)現(xiàn)代消φ 費(fèi)者追求個(gè)性、展現(xiàn)自(zì)我≤₩≥的(de)需要(yào)，通(tōng)過定位可(kě)以賦予品牌相(xiàn<‍♥g)應的(de)意義，讓消費(fèi)者在♣ ¥選購(gòu)和(hé)享受産品品牌的(de)過程中，ε$≥≠展示自(zì)我，表達個(gè)性。
郎酒定位于“神采飛(fēi)揚——中₹>± 國(guó)郎”，就(jiù)是(shì)展現(xiàn×♠π)一(yī)種“郎”的(de)個(gè)性，從(cóng±♦Ω♠)而進入消費(fèi)者的(de)心智。
雖然有(yǒu)的(de)≠'→π品牌個(gè)性定位從(cóng)倫理(lǐ)和(hé)道(dào)德£♣γ∞上(shàng)不(bù)能(néng)稱得(de)上(sh< ★∏àng)是(shì)一(yī)種較好(hǎo)&σφ±的(de)文(wén)化(huà)，但(dàn)是(shì)這(z¶δhè)種極端文(wén)化(huà)确實代表著(zhe)一£™φ★(yī)種個(gè)性的(de)憧憬，在很(γ∞ hěn)多(duō)消費(fèi)者的(de)內(nèi)心深≤σ處占據著(zhe)較大(dà)的(de)思維空(kōng)✘₽™₽間(jiān)，也(yě)可(kě)以說(shuō)是(sh₽↕♦ì)一(yī)種情感的(de)宣洩和(hé)升華。擁有(""₽yǒu)這(zhè)種個(gè)性元素的(de)品牌，往往能(n>××éng)在較短(duǎn)時(shí)期內(nèi)形成品牌和β→≥(hé)市(shì)場(chǎng)的(de)互動。
7、文(wén)化(huà)定位₹∏α
文(wén)化(huà)定位是¥←ε←(shì)指對(duì)白(bái)酒品♠₩♣牌的(de)風(fēng)格、氣質、道(dào)德、人(≠∑≤↔rén)文(wén)等賦予一(yī)定的(d♠ "e)內(nèi)涵，從(cóng)而同消費(fèi)者 ¶λ∏的(de)個(gè)性以及精神等達成一(yī)定的(de)共識。根據消費(fè•>i)者的(de)認知(zhī)和(hé)自(☆∑zì)身(shēn)企業(yè)的(de)比較優勢資源，能(néng↓&∏)夠較容易實現(xiàn)差異化(huà)的(de)文(wén)化"↑¶(huà)定位。